How to Read Merchandising of a umbrella for ladies: switch to scientific merchandising and increase sales Practical MD (Japanese Edition) RTF
婦人傘だけに特化している専門店はあまりないと思いますが、百貨店など大型店には婦人傘の売場があります。本書では婦人傘売場のＭＤを組み立てるときに実施することを紹介しています。ターゲットのお客様が欲しい品揃えを実現するために、どのような商品分類が良いのか、どのようなプランを作成したら良いのか、どのようなデータを収集するべきなのか、そして仕入れる型数をどのように算出するかについて学べます。大型店の傘売場は雨傘とパラソル、雨傘は婦人用と紳士用、そしてレイングッズに分けられ、パラソルは晴雨兼用と日傘で構成されています。本書は婦人用雨傘のＭＤについて解説致します。雨傘の分類基準の候補として挙げられるのは、「エイジ」、「グレード」、「ブランド」、「素材」、「重量」、「柄」、「色」、そして長傘・折傘の「スタイル」です。「素材」とは「ＵＶ加工」の商品と他の商品に分ける時の分類基準で、「軽量」とそれ以外の「通常の重さ」の商品とに分ける時の分類基準を「重量」とします。エイジ別分類は「ヤング」と「アダルト」、グレードは「ベター」と「モデレート」の2分類とします。商品分類は「スタイル」と「重量」と「素材」を重視したＡ案、「スタイル」と「エイジ」と「グレード」を重視したＢ案の2つを紹介します。実践ＭＤシリーズNo.9 【婦人傘のマーチャンダイジング】 目次CHAPTER1 婦人傘のＭＤ１．ターゲットの設定２．商品構成とプライスゾーン １）長傘のプライスゾーン ２）折傘のプライスゾーン３．商品分類の大・中・小分類の決定 Ａ案：スタイル、重量、素材を重視 Ｂ案：スタイル、エイジ、グレードを重視４．アイテム別型数５．関心度別型数 １）重量別素材別型数 ２）ブランド別型数 ３）長傘の重量別素材別型数と該当ブランド ４）折傘の重量別素材別型数と該当ブランド６．プライス別型数 １）プライス別重量別素材別型数 ２）プライス別重量別ＵＶ加工別該当ブランド７．ターゲットと品揃えの整合性 １）グレードの整合性 ２）エイジの整合性 ３）テイストの整合性８．キャラクター性と売場作りの整合性 １）ブランドの位置づけを決める ２）キャラクターに位置づけられると個性を出せるCHAPTER2 収集データ実例 １．売上データ収集の実例２．お客様要望カード３．その他の収集データ １）天候のデータ ２）気温と天気で売上を予想する実例 ３）仮説と検証の繰り返しが業績を向上させるCHAPTER3 型数算出のイロハ１．売上予算から算出 １）取引条件を考慮しない例 ２）委託条件で消化率を考慮した3つの例 ３）買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例２．什器台数から算出 １）パンスト売場の例 ２）和食器売場の例CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは１．バイヤーには豊かな感性が必要２．バイヤーには科学的な思考も不可欠 １）商品分類の決定は「科学」 ２）データに基づいた需要の予測
