Feel Free Read Savoir Bien Acheter (French Edition) PDF
Notre prétention n’est pas d’inventer la méthode miracle qui vous permettrait de ne jamais vous tromper en achetant ou de devenir le meilleur des négociateurs, mais d’analyser les méthodes de vente pour que vous sachiez ce que va vous dire un commercial ou un vendeur lorsqu’il voudra vous vendre un produit et que vous aurez des objections. Parce que qu’est-ce qu’un achat qu’il soit d’instinct ou réellement planifié et anticipé ? C’est une relation temporaire à très fort taux d’implication entre un vendeur et vous. Mais depuis quelques années les consommateurs sont devenus très exigeants parce qu’ils ont la possibilité de s’informer et surtout de comparer, tant les prix que les caractéristiques des produits ou des services, et pour avoir des chances d’aboutir une vente a besoin d’être structurée et donc votre intention d’achat le devient par la même occasion. Dans votre quête de la meilleure affaire ou celle d’éviter de vous faire arnaquer, il convient de maîtriser le face à face entre vous et le vendeur, mais aussi la meilleure manière de financer votre achat, et cela passe par l’organisation et la préparation, ainsi qu’une bonne connaissance des cycles de vente, de la politique commerciale du fabriquant de votre matériel en vue, de la concurrence que le vendeur aura en face de lui lorsqu’il vous fera la déballe de son produit, tout comme le marché et bien entendu les produits dont vous pourriez être à même de vous offrir.
